进军公有云
紫光称，芯片产业可以提升紫光集团云计算产业的核心竞争力，而云计算产业又可以为芯片产业提供应用市场。
在接受第一财经等记者采访时，于英涛表示，国内目前有三类厂家在提供云服务，一类是以华为、新华三、浪潮、曙光等在内的传统ICT厂家所推广的私有云和公有云；一类是以互联网公司BATJ为代表的云厂家，以及UCloud、青云QingCloud等小众的专业云服务商。后两者除了在线上提供IaaS、SaaS及PaaS服务以外，更多在集中向企业级云服务发力。
在他看来，这已经威胁到了华为、新华三的地盘，“原来是它玩它的，我玩我的，现在它已经打到我地盘了。这是我们公有云最基本的一个战略，就是它打到我地盘了，我必须有还手之力。”
与互联网企业较早扎入云计算业务不同，ICT厂商的布局稍显迟钝。随着互联网企业在公有云市场上取得领先地位，并且从2C服务为主逐步向2B的企业级用户领域渗透，ICT厂商也奋起抵抗。去年8月，华为CloudBU正式迁移至华为集团下，地位仅次于华为三大BG(运营商业务BG、企业业务BG以及消费者业务BG)，誓要成为全球“5朵云”之一。在今年3月30日举行的“H3CNAVIGATE2018领航者峰会”上，紫光集团宣布投资120亿元，正式进军公有云市场。赵伟国表示，云产业是紫光“芯云战略“的重要组成部分。于英涛称，紫光集团公有云的产品会在6月30日正式上线，并称紫光公有云在企业级客户细分领域可以做到前两位。
于英涛表示，公有云是一项烧钱的业务，“120亿的投入是一个基本线，甚至偏少了。未来，还会在发展过程当中通过自身发展或者融资等方式来加大投入。”
目前，中国公有云IaaS市场整体保持快速增长。根据国际研究机构IDC数据，2017年上半年整体规模超过10亿美元，同比去年增长近七成。2017年上半年，阿里云IaaS层营收5亿美元，占据47.6%中国市场份额，随后是腾讯云、金山云、中国电信和Ucloud。
在华为的2017年年报发布会上，华为轮值董事长胡厚崑也预判，“云业务1.0时期主要以互联网企业和中小企业为主，2.0时代将会有越来越多的大企业，尤其是传统行业用云的方式来完成它们的数字化转型。”
而企业客户被认为是ICT厂商的地盘。于英涛认为，与互联网云服务厂商相比，ICT厂商天然具有2B基因，这是其最大的优势。BAT从公有云向私有云进军，紫光集团则从私有云进入公有云。他表示：“紫光做公有云跟BAT为代表的公有云不太一样，属于错位竞争。我们可能起码在两到三年之内不会去做线上业务，不会对公共业务开放，我们只做企业级的公有云。”
无论是新华三还是紫光，都长期服务企业客户。于英涛表示，新华三以卖“盒子”出身，“路由器、交换机、服务器等各种各样的东西都是盒子。过去，企业用户买盒子找我，买私有云也找我，买公有云找别人（因为没有）；现在，我提供操作全套解决方案给你，而且我是多云管理，用一套平台，一个操作系统来满足需求，可以提升效率，便于维护。”
不过，要完成从卖设备到提供服务的转变并不容易。于英涛坦言，“运营和服务是互联网公司的优势，也是我们的最大短板，我们缺乏运营经验，所以我们不敢进军2C领域，我们要向这些公司学习。”
于英涛称，紫光集团云网事业群中的旗舰企业就是新华三集团和未来的紫光云。新华三将会为紫光云提供技术和市场拓展方面的服务。在技术层面，紫光云所有的底层架构、技术协调研发目前都由新华三支撑。在市场拓展方面，紫光云的市场团队跟新华三的市场团队高度协同，“当新华三的客户需要紫光云服务的时候我们就会把他介绍给紫光云，甚至帮紫光云来代销。因为紫光云本身和新华三就是孪生兄弟。新华三的技术体系和销售力量是紫光云成功的最核心保障。”
（第一财经 来莎莎）